少了他，这些神作休想被看到

这几天，电影圈都在哀悼一位去世的电影人赵军。

1月22日，据赵军女儿姚莹透露，他因脑溢血离世，享年63岁。也许对普通观众而言，这是个不熟悉的名字，但消息一出，不少业内人士都发文悼念，为他送上最后的祝福。

香港电影人黄百鸣的微博截图

1月24日，赵军的告别仪式在北京八宝山举行。其生前担任副会长的中国电影评论学会在讣告中写道：“他的去世，是中国电影界的重大损失。”

从现场照片可见，为其送行的人排了条长龙，其中就包括中国电影家协会副主席于冬、中国电影文学学会会长王兴东等多位资深电影人。

凤凰网娱乐截图

论赵军的头衔，那可真是太多了：

曾任广东省电影公司总经理、珠江电影集团董事副总经理，中影南方电影新干线总经理、大地院线首任董事长、华夏电影发行公司创始常务副总经理、唐德影院管理有限公司董事长等职，生前担任中国电影评论学会副会长和广东省电影行业协会荣誉会长。

而在盛名之下，观众反而觉得这人高不可攀，其实赵军是很亲切、很友善的人。这么多年来，被其提携的后辈数不胜数，大家都对其人赞誉有加。赵军的影响力，时至今日还在持续发酵中。

诸多评价，也许最为提纲挈领的评价是“中国策划影院票房第一人”。没有赵军，中国电影市场将会是另一番景象。

夸张吗？其实不。

缅怀赵军，不能简单抒发情感就结束，好好审视和梳理他多年来做的事情，转化他的经验，才是对他最好的纪念。

回顾赵军的电影生涯，无法忽视养育他的土地：广东。

上个世纪八十年代的广东，一切都是崭新的。作为改革开放前沿地的广东，在政策和毗邻港澳的地理优势下，物质和精神生活处在新旧交替中。

广州老照片

当时的广东电影依托珠江电影制片厂，搞得有声有色。

据林琳《20世纪80年代广东电影的情感结构嬗变》写道：“广东在整个80年代创作出一系列别具岭南特色，又反映时代风貌的电影作品，一度风靡大江南北。1982年《逆光》、1984年《雅马哈鱼档》、1986年《街市流行曲》、1987年《太阳雨》和《给咖啡加点糖》、1988年《花街皇后》和1989年《女人街》等，都被认为是反映改革开放初人民现实生活、触及时代脉搏的代表影片。特别是影片中大量的现代化景观，冲击了人们对新时代的想象，准确捕捉并满足了观众的心理诉求，获得了空前的反响和成功。”

《雅马哈鱼档》剧照

那个年代，广东电影整体而言是生机勃勃的。当时赵军主编的杂志《电影与观众》《银坛月报》，试图在资讯还不发达的时代，给观众报道各路资讯。他走访于广东整条海岸，每个县的电影公司、电影院。亲力亲为深入电影市场，一直是赵军这一代电影人的宝贵品质。

1981年7月出版的《电影与观众》

到了1990年代，中国的电影市场又发生了翻天覆地的变化。

1993年，广电字 (3) 号文件即《关于当前深化电影行业机制改革若干意见》及其 《实施细 则 》(征求意见稿 ) 正式颁发，这直接打破了中影公司垄断收购所有影片的局面，制片厂可以直接与各省级发行公司洽谈影片发行，首先通过省级公司向下发行。

为了预防地方垄断，隔年的1994年，广电部电影局下发了《关于进一步深化电影行业机制改革的通知》。正是在这两份文件的“保驾护航”下，赵军这一代人看到了机会。当时处于起步阶段的国内的电影市场还抱有不少思想包袱，但在广东这片土地上，有一群意气风发的人，想要敢为人先地大刀阔斧改革。

左起：赵军、祁海、周俊杰

1995年，赵军与珠影高级编辑祁海、广州市电影公司宣传科长周俊杰组成“三剑电影学社”专事市场研究，称为“广州三剑客”。这个业余学术团体，以研究电影发行改革、宣传营销规律为主要课题，致力于开发广州的国产片市场。当时要开办民营电影发行公司，在全国尚无先例，要领营业执照困难，所以他们只能以业余学术团体的身份存在。由于三人都是广东省电影家协会的会员，于是学社就挂靠在广东省电影家协会的名义下。

三人都是土生土长的广州人，都是从小爱电影的超级影迷，尽管三人年龄有差距，但因为有电影这个共同爱好，可以毫无障碍地成为伙伴。

1990年代的国产电影面临不少挑战，盗版光碟的横行、电视业的兴盛、好莱坞大片的开放引进，都让国片市场受到冲击。1994年，广州市电影公司发行170多部新故事片，其中亏损的影片达80%以上，赢利的国产片不到10部。 

内地市场首部好莱坞引进片《亡命天涯》

面对此情此景，1995年，“三剑”开始力挽狂澜。

根据李艺《广州三剑电影学社发展史评》记载1995年1月，北京电影制片厂的一位发行科长来广州推销新片《狂吻俄罗斯》，他希望以2万元发行权费卖断广州地区版权，但广州市电影公司当时经费有限，没能谈妥。此时，刚刚成立的“ 三剑” 成员听说了此事立即找到发行科长，达成交易。

但在那个香港电影占据广东人市场的年代，选择《狂吻俄罗斯》在广州发行其实还挺冒险的，尽管演员里有冯巩，一部北方电影，未必会让广东观众买票进场。

《狂吻俄罗斯》剧照

但“三剑”看过本片后却认为大有可为。他们认为，这是第一部反映中国个体户到当代俄罗斯经商的电影，全部镜头在俄罗斯完成，当地的风土人情具有新奇感和真实感。广州是开放的商业城市，这种海外从商的题材，也许能吸引到广州观众。

根据作者李艺记载，当时“三剑”经费有限，肯定不能花大钱来硬广，他们想到的方法是巧用报纸、电视和广播的新闻报道、评价文章专题节目等软广告给电影造势。他们三人都当过影视杂志的记者，很懂新闻传播的规律，而且多年来，他们一直与广州各家报纸、电视台关系良好，所以他们在各大报纸娱乐版、评论版大量发表《狂吻俄罗斯》的趣闻轶事。他们携手广州各大媒体一起完成了这次宣发。

1998年《南风窗》报道了三人

光是这样还不够，他们还选择让本片在一家就要拆的新华电影院首映。当时因为地铁要拆迁，这家有着62年历史的老字号电影院必须拆除。三人立即嗅到了背后的话题性，于是选择在新华电影院拆迁前一晚首映，以此纪念广州第一家电影院。一时间，在广州引发广泛关注。

在媒体的助力下，该片首映式上500多个座位座无虚席，通道上还临时增加了20 多个座位。该片在当天放3场，票房收入接近上万元。

新华戏院老照片

前期难在造势，后期难在维持热度。但三人实在是聪明，电影上映一段时间后，他们将报纸发表的有关新闻报道、评价文章剪下来复印放大送到各家电影院，在影院门口集中张贴，增加好评如潮的声势; 及时收集电影院上映的信息，如发现其中有卖座数据或可取的运作经验，立即通报各电影院效仿。

不仅市区电影院，广州远郊的番禺、增城、花都、从化的电影公司和电影院，他们也时常亲临介绍市区经验，做到“一个都不能少”。最终，在三人的操作下，《狂吻俄罗斯》上映三个月后获得了20万的票房，要知道，当时如《醉拳3》、《九品芝麻官》和《超霸女郎》票房均不超过9万元。 

其实从这一个案例就可以看到，“三剑”不仅懂电影，还很懂如何借用各种方式来捕捉观众的心。

“三剑”当年的宣发手段确实很有一套，比如宣发《七·七事变》这部电影，他们再次打破了传统的电影广告方式，在报纸上连发8条中缝通栏广告，采用8种不同的款式。以第一条广告为例，它就借鉴了猜谜填空，最显眼的广告词是“中国不能忘记_______事变/中国人须看电影《_______事变》并注明“ 请看清广告兼考你的历史知识” 。这样的电影营销在当年确实很有创意。

接连的成功让“ 三剑”在1995年名气渐增，那一年他们宣发的《红樱桃》更创造出惊人的成绩。

当年很多同行并不看好这部文艺片，因为这部电影太沉重了，对于一般观众来说并不友好，大家不会愿意看这样的电影。但“三剑”却不这么认为。

 “ 三剑” 代表制片方主持《红樱桃》在广州地区的宣传推介工作，与广州市的两家电影公司商量电影的排期和排片方式。在电影上映之前的一个月， “ 三剑” 就以前所未有的宣传攻势为该片大造舆论，平台涉及电视台、电台、报纸，三人撰写多篇文章发表在报纸上， 除介绍《红樱桃》的故事、演员方面的卖点之外，还将《红樱桃》在广州上映的最新票房数据、专家和群众（有真实姓名）对《红樱桃》的具体评价、权威报刊的好评都植入报纸广告中，甚至包括了小学生观看该片后写的周记。

正是因为《红樱桃》，赵军几人成了整个电影业界最值得信赖的宣发团队。往后的日子，赵军陆陆续续给《我的父亲母亲》《花样年华》《疯狂的石头》做发行工作。

关于赵军的传奇往事，实在太多了，囿于篇幅，只能挑他在1990年代的几件事，无法一一列出。

时代在改变，赵军也在时刻留意着电影市场，并时刻调整着自己。他除了协助发行电影，还会参与到很多关于电影的公共讨论，“著作等身”的他，经常发表言论去阐明自己的观点，比如2016中国·广州电影高峰论坛上，他就大胆指出广东影视的创意缺乏，寄望于广东电影人能挖掘广东本土的题材。在2020年疫情期间，他还曾撰文呼吁对影院加大扶持力度。

请求书的部分截图

赵军就是这样一个热爱电影的人，当大家以为他已经渐渐沉寂时，每当电影圈发生了事情，他总是愿意出来发声。他爱电影，更是心系着滋养过他的广东电影。

工作中的赵军

广东一直是中国电影版图不可缺少的一块。民国时代，黎民伟、郑正秋、阮玲玉、黄柳霜等人，全部都是广东人。抗战胜利后，粤籍影人大多迁往香港，直接成全了香港电影的爆炸式发展，成就了一片辉煌。

而多年来广东的影院及银幕数量一直位列全国第一。全国 50条院线中，有30 多条进入广东电影市场，且发行和放映均走在全国前列。至2021年年底，广东电影票房已连续20年蝉联全国榜首。不仅如此，去年不少爆款电影，背后都有广东电影人的参与，比如去年屡获好评的《白蛇传·情》就是一部立足广东粤剧元素拍成的电影。

广东能成为中国电影的重要阵地，离不开一批又一批默默奉献的广东电影人的努力，赵军就是其中的佼佼者。

他曾在一次访谈中谈及作为电影人的成功和幸福，那就是把好电影推到观众的面前。这是一个很朴素的道理，可是他一直坚信到生命的最后一刻。

赵军的家人在他离世后，用他的账号发了一条朋友圈：“十八年后，我还是一名电影人，各位好友，再见。”这辈子爱电影，下一辈子也是。但愿他下一次归来，能再次做自己爱做的事情。

赵军先生，您辛苦了。

参考文献：
1.李艺《广州三剑电影学社发展史评》

2.林琳《20世纪80年代广东电影的情感结构嬗变》

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